月10〜50万円の予算なら、キャンペーンは1本か2本から始めます。月30万円以下は1媒体に絞り、検索なら検索キャンペーンが1本、指名検索の財布を分ける必要があればもう1本。2媒体目のP-MAXやMeta広告は月50万円前後からで、次の1本を足すのは、どれか1本が30日間でコンバージョン（CV、問い合わせや購入などの成果地点のこと）30件（月10万円の帯は15件）に届いてからです。本数を増やすほど管理は細かくなりますが、1本あたりのCVは減り、自動入札の学習は遅くなります。

月30万円を検索4本、P-MAX2本、Meta広告3本の計9本に割った引き継ぎアカウントがあり、商材は1つ、LP（広告のリンク先ページ）も1枚で、月のCVは合計27件、9本に散らすと1本あたり3件です。目標アクション単価（tCPA、2026年6月に「目標アクション単価を設定したコンバージョン数の最大化」から短い名称に変わったもの）を全キャンペーンに入れてありましたが、3件の実績で学習できる入札戦略はありません。検索の一般と指名の2本にまとめ、P-MAXとMeta広告を止めた翌々月、同じ30万円でCVは38件になりました。

1. 「1キャンペーン1目的」の目的とは、CVの種類と財布のこと

キャンペーンを分ける理由は3つしかありません。CVの種類が違う、予算の上限を別に持ちたい、配信する地域か言語が違う。それ以外は分けません。3つのどれにも当てはまらないなら、分ける単位はキャンペーンではなく広告グループか広告セットです。

CVの種類が違うとは、たとえば「資料請求」と「有料申込」を別々に追いたい場合で、入札戦略はキャンペーン単位で設定されるので、目標CPA（CV1件あたりにかかった広告費）が5,000円の資料請求と3万円の申込を1本に入れると、入札は件数の多い資料請求に寄ります。財布を分けたいとは、「指名検索には月5万円まで」「新規獲得には25万円まで」のように予算の上限を別々に守りたい場合で、予算もキャンペーン単位です。地域と言語は設定がキャンペーン単位なので、関東と関西で予算配分を変えるなら分けざるを得ません。

下3行が、初心者がキャンペーンで分けてしまいがちな項目で、商品が5つあるからキャンペーン5本、という構成は見た目には整理されていますが、CVも予算も5分割されます。P-MAXについてはGoogle広告の公式資料も、キャンペーンはできるだけ少なくまとめることを推奨しており、1アカウントに最大100本まで作れるものの、同じアカウント内のP-MAX同士は競合せず広告ランクの高いほうがオークションに出る仕様です。

2. 予算帯別の本数：月10万円・30万円・50万円

予算帯ごとの出発点を示します。媒体の配分そのものは「Google広告とMeta広告の予算配分」と「月予算100万円の使い方設計」に譲り、ここでは本数だけに絞ります。

月10万円を検索1本に入れると、クリック単価300円で月333クリック、CVR（クリックに対するCVの割合）が2%なら月6〜7件です。この予算では学習の目安に届きませんが、検索は手動入札やクリック数の最大化で動くので、学習に頼らなくても止まりません。ここでMeta広告にも3万円を割くと、両方が件数不足のまま3か月が過ぎます。2媒体目は、1媒体目でCPAが目標に収まり、予算が月50万円前後に届いてから足す順番で、どちらの媒体から始めるかは「初めて出すならGoogle広告とMeta広告のどっち」で扱っています。少額の検索運用の細かい戦い方は「月30万円以下の現実的な戦い方」に書きました。

指名検索を別キャンペーンにするかどうかは、予算帯より指名の量で決まります。少なければ分けません。社名での検索が月に数十回しかないなら、検索1本の中の広告グループで十分ですが、月に数百クリックあり、指名のCPAが一般の5分の1のような差があるなら、財布を分けないと入札が指名に吸われます。判断の分かれ目は「ブランド指名キーワードに広告を出すべきか」に詳しく書きました。

3. 本数と週次CVの関係を計算する

本数の上限は予算ではなくCV数で決まります。Google広告ヘルプ「目標アクション単価」入札戦略についてのページは、成績を評価するときに過去30日間で少なくとも30件のCVを含めることを推奨しています。別のヘルプが学習期間の目安に挙げる「CV50件程度かコンバージョンサイクル3回程度」は入札戦略が学習を終えるまでの話で、この30件とは別の物差しです。必須条件ではなく推奨ですが、現場の感覚でも30件を下回るキャンペーンのtCPAは、1件の増減でCPAが数%単位で揺れて、学習が進んでいるのか運が良かっただけなのか区別がつきません。「学習中」が続く仕組みそのものは「学習期間の目安」で扱っています。

計算は3行です。月30万円、目標CPA1万円なら、月のCVは30件。1本にまとめれば30日で30件、目安ぴったりです。2本に割れば15件ずつ、3本なら10件ずつ。週に直すと1本あたり7件、3.5件、2件強。3本目を作った瞬間に、どのキャンペーンも学習の目安の3分の1しか材料を持てなくなります。

Meta広告はもっと厳しい。Metaのヘルプが示す目安は広告セットごとに7日間で約50件の最適化イベントで、月10〜50万円の帯では、購入や問い合わせを最適化イベントにしている限り届きません。予算の置き方は「Meta広告の予算はキャンペーンと広告セットのどちらで持つ？」、「学習が限定的」が続くときの対処は「週50件の意味と対処の順番」に譲ります。

つまり少額帯でのキャンペーン設計は、「何本に分けたいか」ではなく「何本なら1本あたり30件を保てるか」の割り算です。月のCV見込みを30で割った商が、Google広告で学習に乗せられるキャンペーンの本数。月45件なら1本、月90件なら3本。それ以上に分けたいなら、分けた本には学習を期待しない運用（手動入札、クリック数の最大化）を組み合わせます。ポートフォリオ入札戦略で複数キャンペーンのCVを1つの目標値にまとめて学習させる手もありますが、初心者はまず本数を減らすほうが管理しやすいはずです。

4. 分けすぎて学習が止まる3つの失敗

分けすぎの失敗には型があります。頻度の高い順に3つ。

商品別キャンペーン。冒頭の9本の例がこれで、商品ごとにLPが違っていても、CVの定義と財布が同じなら広告グループで分けられます。P-MAXならアセット グループで商品を分けられるので、キャンペーンを割る理由にはなりません。整理されて見える構成ほど、CVは薄く散ります。

テスト用キャンペーン。「新しい広告文を試すために」キャンペーンを複製する人は多いですが、検索の広告文テストは同じ広告グループ内に2本置けば済みますし、Meta広告のクリエイティブ比較は同じ広告セット内で行うのが基本です。複製したキャンペーンは元のキャンペーンと同じ検索語句やオーディエンスを奪い合い、両方の学習を痩せさせます。

地域分割。関東と関西で広告文を変えたいという理由だけで2本にすると、予算もCVも半分です。地域で分けてよいのは、予算配分を別に守りたいときか、言語が違うときだけで、広告文の出し分けが目的なら地域の挿入機能や広告グループで足ります。

この3つに共通するのは、「管理画面で見やすい」ことと「学習が回る」ことを同じだと思ってしまう点で、本数が増えるほど、どのキャンペーンも「学習中」のまま数週間が過ぎ、成果が出ないのを構成のせいではなく媒体のせいにしてしまう。学習が終わらないアカウントの多くは、CVが足りないのではなく、足りるはずのCVを自分で分割しています。構成を決めた本人には、構成が原因だという仮説が立ちにくいのです。閲覧の権限だけ渡して外から見てもらう形なら、今の運用体制を替える必要はありません。

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5. 増やす順番と、まとめ直すときの手順

本数を増やす順番は決まっています。主力の1本が30日で30件に届いたら、次に「CVの種類が違う」か「財布を分けたい」かのどちらかの理由を持つ1本を足す。理由のない1本は作りません。足した1本が30日で15件に届かなければ、元に戻します。2媒体目にP-MAXを選ぶなら、「P-MAXを初めて使う条件」も先に確かめておきます。

逆にまとめ直すときは、一度に全部を動かさないこと。Google広告ヘルプの複数P-MAXの統合ページは、予算を手動で移す場合に週20%ずつ移行することを勧めています。これは予算を移す速さの目安で、止める本数の区切り方とは別の話です。9本を2本にするなら、まず予算の小さい3本を止めて残りに予算を足し、2週間後に次の3本、さらに2週間後に1本、という3段階で6週間かけます。一度に止めると、残った2本の学習もリセットに近い状態になります。

まとめた後の確認は2点。1本あたりのCVが30日で30件に近づいたか、そしてCPAが統合前の合計と比べて悪化していないか。冒頭の例では27件から38件に増えましたが、増えなかったとしても、1本あたりの学習材料が3件から19件に増えたこと自体が次の改善の土台になります。

本数を数え、CVを30で割り、理由のない分割を広告グループに戻す。ここまでは管理画面を開ける人なら今週中にできます。難しいのは、分けた理由が「本当に財布を分ける必要があったのか」の判定です。指名を分けた、商品Aだけ分けた、という判断は、下した本人には合理的に見え続けます。分けた結果を「分けなかった場合」と比べる物差しは、似た予算で別の構成を取った他社の数字で、同じ構成を外から見る人の側にはあっても、自社の管理画面の中にはありません。

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よくある質問

Q. 月10万円でCVが月5件しか見込めません。tCPAは使えませんか？

A. 使えないわけではありませんが、学習に期待しないほうが無難です。材料が足りないからです。30日で30件という推奨の6分の1しか実績がないので、目標値を少し動かしただけで配信量が大きく振れます。クリック数の最大化か手動入札で始めて、月15件を超えたあたりでコンバージョン数の最大化に切り替え、30件に届いてからtCPAを乗せる。この順番なら、各段階で前の段階の数字と比べられます。

Q. 代理店からの「キャンペーンを10本に分ける提案」は断るべきですか？

A. 本数ではなく、分ける理由を1本ずつ聞いてみてください。CVの種類、財布、地域・言語のどれかが答えになっていれば妥当な分割で、「管理しやすいから」「商品ごとに見たいから」が理由なら、広告グループで同じことができないかを確認する価値があります。月のCV見込みを本数で割った数字を一緒に出してもらうと、議論は早く終わります。