--- title: 広告CVRの目安2026年版：業種別の平均と正しい比較相手 description: 検索広告のCVRは全業種平均8.18%、Meta広告のリード獲得は8.54%（いずれもLocaliQ 2026年版）。業種別の数字、分母とCV定義の違いで比較がずれる理由、採算ラインから必要CVRを逆算する手順を現役運用者が解説します。 image: https://images.unsplash.com/photo-1787204594755-1d4bdc56d358?w=1600&q=80 --- [コンテンツまでスキップ](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#main-content) ![](https://www.adsuppli.com/hs-fs/hubfs/adsuppli_logo_final.png?width=528&height=134&name=adsuppli_logo_final.png)ホームページ - [TOP](https://www.adsuppli.com/) - [課題](https://www.adsuppli.com/#problem) - [サービス](https://www.adsuppli.com/#service) - [料金](https://www.adsuppli.com/#pricing) - [ご利用の流れ](https://www.adsuppli.com/#flow) - [FAQ](https://www.adsuppli.com/#faq) - [ブログ](https://www.adsuppli.com/blog) - [お問い合わせ](https://www.adsuppli.com/contact) - [無料サンプル](https://www.adsuppli.com/#sample) [お申し込み](https://www.adsuppli.com/apply) - [TOP](https://www.adsuppli.com/) - [課題](https://www.adsuppli.com/#problem) - [サービス](https://www.adsuppli.com/#service) - [料金](https://www.adsuppli.com/#pricing) - 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検索広告のCVR平均は8.18%、業種別では金融・保険2.64%から動物・ペット16.22%まで6倍の開きがある（LocaliQ 2026年） - 調査の数字は米国データで、分母と分子の定義が自社の管理画面と違うこと - 比較相手は自社の過去・同条件の別キャンペーン・採算ラインの3つ - 必要CVRはCPC÷目標CPA（CV1件あたりにかかった広告費の目標）で出る。CPC150円・目標CPA7,500円なら2% CVの二重計上など、計測のずれを見つけて直し方まで書いた診断の例をご覧いただけます。 [サンプルを見る（無料・その場でダウンロード）](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-sample-form) ## 1. 2026年のベンチマーク：数字と出どころ まず数字を置きます。出どころと更新日を添えるのは、ベンチマークは調査ごとに集計方法が違い、年を1つまたぐだけで1ポイント近く動くからです。Meta広告のリード獲得CVRは、前年版の7.72%から2026年版で8.54%になりました。 | 業種（調査上の分類） | 検索広告CVR（LocaliQ 2026年版・6月1日更新） | Meta広告リード獲得CVR（LocaliQ 2026年版・9月23日更新） | | --- | --- | --- | | 全業種平均 | 8.18% | 8.54% | | 金融・保険 | 2.64% | 調査に区分なし | | 不動産 | 3.70% | 9.95% | | ビジネスサービス（BtoB） | 4.85% | 調査に区分なし | | 弁護士・法務サービス | 5.55% | 調査に区分なし | | 住宅・リフォーム | 8.05% | 5.32% | | 歯科 | 10.67% | 6.07% | | 教育・スクール | 13.14% | 15.87% | | 自動車の修理・整備 | 15.51% | 調査に区分なし | | 動物・ペット | 16.22% | 調査に区分なし | LocaliQの調査はGoogle広告とMicrosoft広告のキャンペーンを20業種超で集計したもので、全業種のCTR（クリック率、表示回数のうちクリックされた割合）は6.64%（CTR側の読み方は「[CTRの目安2026](https://www.adsuppli.com/blog/ctr-benchmark-2026)」）、CPC（クリック単価）は5.42ドル、リード1件の獲得費用は66.69ドルでした。Meta広告のリード獲得は、CTR2.70%、CPC1.80ドル、リード1件27.39ドル。LocaliQのページはどちらも「平均」と表記していて、集計期間とキャンペーン数は書かれていません。同じ会社が運営するWordStreamの2026年版には、検索広告の同じ数字について、米国の検索キャンペーン1万3,474件・23業種、2025年4月1日〜2026年3月31日の集計と明記されています。 LP（広告のリンク先ページ）側の調査もあります。Unbounceの2024年版レポートでは、4万1,000ページ超・5,700万件超のCVを集計した全業種の中央値が6.6%、有料検索からの流入に限ると10.9%でした。同じ調査でSNS広告からの流入は12%と、有料検索をわずかに上回っています。「検索から来た人のほうが成果に近い」という思い込みは、LPの調査では裏づけられていません。 同じ業種でも媒体で逆転する点に注目してください。不動産は検索広告3.70%に対してMeta広告9.95%、歯科は検索10.67%に対してMeta6.07%。検索は「今すぐ探している人」、Metaは「フォームが広告内で完結する手軽さ」と、CVの性質そのものが違うので、媒体をまたいだCVRの比較はそもそも成立しません。 いずれも米国の数字です。日本語の検索市場で同じ規模・同じ方法の公開調査は見当たらず、国内の「業種別CVR」として出回っている表の多くは出典と年が書かれていません。日本の数字として使える公開ベンチマークは、現時点ではないと考えておくほうが安全です。 ## 2. 同じ「CVR」でも分母と分子が違う 表の数字を自社と並べる前に、そろえるべき点が3つあります。ここをそろえずに比べた「平均より低い」は、低いのか定義が違うのかの区別がつきません。 分母です。Google広告ヘルプの定義では、コンバージョン率は「コンバージョン数÷コンバージョンまで追跡できた広告の操作回数」で、操作1,000回にCV50件なら5%と例示されています。操作にはクリックのほか、動画広告の視聴や電話番号のタップも入ります。調査のほうは「リード数÷クリック数」ですから、動画面を含むキャンペーンや電話CVを混ぜている管理画面の数字とは、もともと比べられません。 分子のCV定義はもっとずれます。問い合わせ完了だけを数えている会社と、資料PDFの閲覧や電話番号のタップまで主要なCVに含めている会社では、後者のCVRが数倍高く見えるのは当然です。しかもGoogle広告ではカウント方法を「全件」にしていると1クリックで複数CVが記録され、ヘルプにもCVRが100%を超えることがあると明記されています。CVの主と副の設計は「[マイクロコンバージョン設計](https://www.adsuppli.com/blog/micro-conversions)」に書いたとおりで、CVRを語る前にここを決めていないと、数字自体に意味が宿りません。 実例を1つ。ある住宅会社のアカウントでCVRが9.8%と出ていて、担当者は「業種平均8.05%より上」と報告していました。中身を見ると、主要なCVに「資料請求完了」と「電話番号タップ」と「来場予約ページの閲覧」の3つが入っていて、資料請求だけに絞り直すと2.9%。電話タップはスマートフォンで番号に触れただけで記録されるため、つながらなかった電話も成果に数えられていたわけです。報告の数字は嘘ではありません。比較相手が違っただけです。 最後に期間です。直近7日のCVRは、まだ記録されていないCVの分だけ低く出ます。クリックから問い合わせまで数日かかる商材なら、先週の数字は来週になって上がります。少なくとも14日以上前の期間で、30日以上の幅を取って比べる。これだけで「CVRが落ちた」の半分は消えます。 ## 3. 比較すべき相手は3つ 業種平均の代わりに何と比べるか。答えは3つで、どれも自社の中にあります。 自社の過去との比較が最初です。同じCV定義、同じキャンペーン、同じ月の長さでそろえた前月比と前年同月比。季節商材なら前年同月比のほうを主にします。前月4.2%が今月3.1%なら、業種平均が何%であれ、自社の中で何かが変わったことだけは確かで、変更履歴とLPの改修日を照らすのが次の一手になります。 同じ条件の別キャンペーンとの比較が2つ目です。指名キーワードのキャンペーンは一般語のキャンペーンよりCVRが数倍高いのが普通で、両方を足した平均を業種平均と比べても何も分かりません。一般語どうし、同じLPに飛ばしている広告グループどうし、と条件をそろえて横に並べると、低いほうの原因が検索語句の質にあるのか広告文にあるのかが見えてきます。 そして3つ目が採算ラインです。これがいちばん大事で、計算は1行で済みます。 **必要CVR＝CPC÷目標CPA**。目標CPAが7,500円で、平均CPCが150円なら、150÷7,500で2%。CVRが2%を超えていれば、業種平均の8.18%に届いていなくても広告は採算に乗っています。逆に、士業のようにCPCが2,000円を超える領域で目標CPAが2万円なら必要CVRは10%で、業種平均5.55%を達成しても赤字です。平均より上か下かではなく、自社の採算ラインより上か下か。見るべき線はこちらです。 目標CPAの決め方そのものは「[リード獲得単価の相場観](https://www.adsuppli.com/blog/lead-cpa-benchmark)」に譲りますが、粗利3万円の商材で広告費を粗利の3分の1までと決めるなら目標CPAは1万円、CPC400円なら必要CVRは4%。この逆算は電卓だけでできます。 ## 4. ベンチマークより低いときに見る順番 必要CVRにも届いていない。そのときに見る順番は決まっていて、広告側から先に疑います。検索語句レポートに商材と無関係な語句が混ざっていればLPを直しても意味がなく、逆に検索語句が良いのに成果が出ないならLP側の問題です。切り分けの手順は「[広告側とLP側を切り分けるチェック手順](https://www.adsuppli.com/blog/low-cvr-lp-check)」にまとめてあるので、ここでは順番だけ示します。①検索語句の質、②広告文とLPの言っていることが一致しているか、③LPのフォームの項目数と表示速度、④CV計測が正しく動いているか、の順です。 ④を最後に置いたのは意外かもしれません。計測が壊れていればCVRは0%に近づくので、ゼロに近い急落なら真っ先に計測を疑います。じわじわ下がる症状なら①から見るほうが早い、という使い分けです。 順番の目安として、1か月のクリックが500件未満のアカウントでは、CVRの小数点以下を追っても意味がありません。クリック400件でCV8件なら2.0%、CVが1件増えただけで2.25%に動きます。この規模では週単位の上下を気にするより、3か月の合計で必要CVRを超えているかだけを見るほうが、判断の精度は上がります。 ここまでの順番は自分で追えます。追えないのは、自分が設定したCV定義と自分が選んだ比較相手が妥当かどうかの判断で、CVの主と副の切り分けが甘いアカウントでは、CVRが高く出ている理由を担当者本人が一番見落としやすい構造になっています。毎日その数字を見ている人ほど、分子の中身を疑わなくなるからです。 ※ 自社のCVRが「本当の数字」なのか確かめたい方へ ― CV定義と計測の状態まで含めて読み取り専用の権限で確認する月次診断があります。[実際の診断レポートのサンプル（無料）](https://www.adsuppli.com/#sample)で、CVRがどう評価されるかをご覧ください。 ## 5. 「平均より上」を目標にしない CVRを上げること自体を目標にすると、簡単な抜け道があります。指名キーワードの比率を上げれば、CVRは一晩で上がります。CVの定義にマイクロCVを足せば、翌日から2倍です。どちらも事業の成果は1円も増えていません。 CVRは結果の指標で、動かすべき原因は検索語句・広告文・LP・CV定義の4つに分かれています。業種平均8.18%という数字は、自社がどの位置にいるかの地図としては役に立ちますが、目的地ではありません。目的地は採算ラインを超えたうえで、CV数そのものが増えていることです。CVRが3%から2.5%に下がっても、クリックが月1,000件から1,600件に増えていればCVは30件から40件に増えています。率だけを追う報告は、この増加を「悪化」と書いてしまいます。 自社の過去と、同条件のキャンペーンと、採算ラインを並べるところまでは、この記事の手順で今日できます。残るのは、その3つの比較の土台になっているCV定義と計測が正しいかという問いで、これは定義を決めた本人より、別のアカウントで同じ設定を何十通りも見てきた人のほうが早く答えにたどり着きます。 ※ 比較相手の設定からCV定義の点検まで、月1回の定点で見てほしい方へ ― 今の代理店や運用体制を替えずに受けられます。[実際の診断レポートのサンプル（無料）](https://www.adsuppli.com/#sample)を用意しています。 参考：公式ヘルプ - [コンバージョン率（Google 広告ヘルプ）](https://support.google.com/google-ads/answer/2684489?hl=ja) ## よくある質問 ### Q. ECサイトの購入CVRも同じ目安で考えてよいですか？ A. リード獲得とは別物として扱うのが無難です。この記事の表はリード獲得（問い合わせ・電話など）を成果とした調査で、購入完了を成果とするECでは1〜3%台に収まることが多く、客単価と粗利率で採算ラインが大きく変わります。ECなら必要CVRより先に、客単価×粗利率から許容CPAを出し、そこからCPCを割り戻す順番のほうが判断を間違えにくいはずです。 ### Q. CVRが業種平均の半分しかない場合、まず広告を止めるべきですか？ A. 止める判断は採算ラインで決めます。CPC÷目標CPAで出した必要CVRを上回っているなら、業種平均の半分でも広告は利益を出しています。下回っている場合でも、直近7日の数字ならCVの反映遅れが混ざっているので、14日以上前の30日間で再計算してから判断するほうが、止めたあとに後悔しません。 あわせて読みたい - [広告のCVRが低いのはLPが原因か：広告側とLP側を切り分けるチェック手順](https://www.adsuppli.com/blog/low-cvr-lp-check) - [リード獲得単価の相場観：業種別CPAをどう考えるか](https://www.adsuppli.com/blog/lead-cpa-benchmark) この記事の執筆者：**アドサプリ運営チーム**（運営：ライムクロス株式会社）。現役の広告運用者が、月次の広告アカウント診断「[アドサプリ](https://www.adsuppli.com/)」を提供しています。 目次 1. [1. 2026年のベンチマーク：数字と出どころ](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s1) 2. [2. 同じ「CVR」でも分母と分子が違う](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s2) 3. [3. 比較すべき相手は3つ](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s3) 4. [4. ベンチマークより低いときに見る順番](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s4) 5. [5. 「平均より上」を目標にしない](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s5) 6. [よくある質問](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-s6) 7. [あわせて読みたい](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-related) 注目記事 - [![Google広告の「学習中」はいつまで？学習期間の目安とリセットを避けるコツ](https://images.unsplash.com/photo-1457530378978-8bac673b8062?auto=format&fit=crop&w=160&q=70)1Google広告の「学習中」はいつまで？学習期間の目安とリセットを避けるコツ](https://www.adsuppli.com/blog/learning-period-reset) - [![Google広告で日予算の2倍使われるのはなぜ？予算ペーシングの仕様と対処法](https://images.unsplash.com/photo-1707157284454-553ef0a4ed0d?auto=format&fit=crop&w=160&q=70)2Google広告で日予算の2倍使われるのはなぜ？予算ペーシングの仕様と対処法](https://www.adsuppli.com/blog/google-ads-budget-pacing-change) - [![P-MAXのチャネル別レポートの見方：広告費がどの面に使われているかを確認する手順](https://images.unsplash.com/photo-1542744095-291d1f67b221?auto=format&fit=crop&w=160&q=70)3P-MAXのチャネル別レポートの見方：広告費がどの面に使われているかを確認する手順](https://www.adsuppli.com/blog/pmax-channel-performance-report) - [![広告運用のセカンドオピニオンとは？代理店と揉めずに受ける方法](https://images.unsplash.com/photo-1454165804606-c3d57bc86b40?auto=format&fit=crop&w=160&q=70)4広告運用のセカンドオピニオンとは？代理店と揉めずに受ける方法](https://www.adsuppli.com/blog/ad-second-opinion) - [![広告アカウントの引き継ぎ手順：担当変更・移管で数値を落とさないために](https://images.unsplash.com/photo-1775163024488-e88e4a71179f?auto=format&fit=crop&w=160&q=70)5広告アカウントの引き継ぎ手順：担当変更・移管で数値を落とさないために](https://www.adsuppli.com/blog/ad-account-handover) 無料サンプル 実際の診断カルテ（サンプルPDF・一部抜粋）をその場でダウンロードいただけます。 [サンプルPDFをもらう](https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026#asb-form) 無料サンプル ## 実際のカルテ（サンプル）をその場でダウンロード ご入力後、その場でサンプル（PDF・一部抜粋）をダウンロードできます。まず中身を見たい方向けです。 ## この投稿を共有 [mailto:https%3A%2F%2Fwww.adsuppli.com%2Fblog%2Fcvr-benchmark-2026](mailto:https%3A%2F%2Fwww.adsuppli.com%2Fblog%2Fcvr-benchmark-2026) ## 続きを読む ### [![柱と日よけのある店舗のファサード](https://images.unsplash.com/photo-1754835033746-620441bc4c7e?w=1600&q=80) なりすまし広告の通報手順：自社名を騙る偽広告をGoogle・Metaへ](https://www.adsuppli.com/blog/brand-impersonation-ads-takedown) ### [![画面に並ぶHTMLコードの行](https://images.unsplash.com/photo-1542831371-29b0f74f9713?w=1600&q=80) LP改ざんでGoogle広告が不承認に：WordPressの復旧手順とPHP更新](https://www.adsuppli.com/blog/wordpress-lp-compromise-ads-disapproval) --- ![アドサプリ](https://www.adsuppli.com/hs-fs/hubfs/adsuppli_logo_white.png?width=150&height=38&name=adsuppli_logo_white.png) © 2026 ライムクロス株式会社 ／ アドサプリ　　[利用規約](https://www.adsuppli.com/terms) ・ [プライバシーポリシー](https://www.adsuppli.com/privacy) ・ [特定商取引法に基づく表記](https://www.adsuppli.com/legal) ・ [お問い合わせ](https://www.adsuppli.com/contact) ・ [運営会社](https://limecross.jp) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "アドサプリ運営チーム", "url" : "https://www.adsuppli.com/blog/author/アドサプリ運営チーム" }, "dateModified" : "2026-10-19T00:40:55.422Z", "datePublished" : "2026-10-18T09:53:58.000Z", "headline" : "広告CVRの目安2026年版：業種別の平均と正しい比較相手", "image" : [ "https://images.unsplash.com/photo-1787204594755-1d4bdc56d358?w=1600&q=80" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.adsuppli.com/hubfs/adsuppli_logo_final.png" } } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "リード獲得とは別物として扱うのが無難です。この記事の表はリード獲得（問い合わせ・電話など）を成果とした調査で、購入完了を成果とするECでは1〜3%台に収まることが多く、客単価と粗利率で採算ラインが大きく変わります。ECなら必要CVRより先に、客単価×粗利率から許容CPAを出し、そこからCPCを割り戻す順番のほうが判断を間違えにくいはずです。" }, "name" : "ECサイトの購入CVRも同じ目安で考えてよいですか？" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "止める判断は採算ラインで決めます。CPC÷目標CPAで出した必要CVRを上回っているなら、業種平均の半分でも広告は利益を出しています。下回っている場合でも、直近7日の数字ならCVの反映遅れが混ざっているので、14日以上前の30日間で再計算してから判断するほうが、止めたあとに後悔しません。" }, "name" : "CVRが業種平均の半分しかない場合、まず広告を止めるべきですか？" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.adsuppli.com/", "name" : "HOME", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.adsuppli.com/blog", "name" : "ブログ", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.adsuppli.com/blog/cvr-benchmark-2026", "name" : "CVRの目安2026：業種別ベンチマークと比較すべき相手", "position" : 3 } ] } ```